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行業新聞

安平絲網企業應該反思什么

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早在幾年以前,我去杭州,跟浙江商人聊天結合自己的分析下出結論,安平人遲早會把絲網行業帶向絕路。浙江人很會做生意,在全國做絲網生意的浙江人也不少,好多浙江商人做的比安人還大得多。但是現在,浙江商人做絲網的越來越少,慢慢的都退出了這個行業,究其原因,絲網行業已經沒有利潤存在了,這個行業沒有站在良性發展的基礎上,只剩下惡性競爭。精明的浙江人不會去做沒有利潤沒有前景的生意!

    我鄰居是一家經營了二十年的絲網老店,老板就是浙江人,對絲網行業的了解比我強百倍。上個月,他搬走了。能讓一個二十年的老店搬走,不是我們安平人多么會做生意,相反恰恰反映了安平人根本就不會做生意。二十年的老店之所以要搬走,是因為即使有一百萬的銷售額,也不過只有區區幾萬塊的利潤而已,連房租都不夠。而現在,在中國經濟萎靡不振的背景下,一般的商鋪年銷售一百萬也是很難的。

      跟全國各地的商人聊天,一致的口氣都在說:河北人跟河南人都不會做生意,只會一味的競爭價格,而不會競爭產品質量。這就是所謂的惡性競爭。安平人出來做生意都是這樣你賣的便宜,我比你更便宜,最后價格低的一點利潤也沒有了,怎么辦?這就開始尋找質量差的,絲線稍微小一點的,孔稍微大一點的,不仔細看不出來的。然而這樣也不是長久之計,時間久了之后大家都弄這樣的產品了,價格又會繼續往下降,然后又開始偷工減料。。。周而復始的惡性循環。還有人報價直接就是成本價,甚至賠了本錢的價格也會報。等訂做的時候會偷工減料保證自己的利益不受損,還需給驗收人一些回扣保證不會被退貨,大家都說,如果不這樣做,根本就一個都做不成。

    再看南方人做生意,他們比的是產品的質量,比的是對客戶的服務,比的是新產品的研發。唯獨不比價格便宜。質量好了價格肯定高,但是客戶也是接受的。這樣就形成行業的良性發展,利潤空間也不會受損,越做越大! 南方人做生意批發最低要保證15個點的利潤,零售要保證30個點,這都是商會統一管理的。而安平人根本沒底線,安平人個個牛逼,我管你什么商會,我就這么干,誰能把我怎么樣?只要不賠錢,賺一個點我也干。哪怕賠錢也要把競爭對手打的倒閉,這種心態最終只能是害人害己害同行。價錢降下去容易,漲上來難,就如今鍍鋅全部停工的背景下惡性競爭仍在繼續。安平人出來做生意遇到新客戶的時候都是在說:我們這個最便宜,比某某的便宜,要多還能再便宜,而沒有一個人說:我這個質量好,比某某的質量好的多,以后質量還會更好!這樣說也許會認為很傻!不比別人便宜人家憑什么要你的貨?薄利多銷一直是安平人的一貫作風,可是現在,薄利已經發揮的淋漓盡致了,多銷未必會實現!

      還有最重要的一點,沒有商業道德,這是北方人的通病,并不完全是安平人。但是絲網行業里的安平人是最沒有商業道德的,所謂商業道德,就是要保證商業的機密性,保證經銷商的利益才能保證自己廠家的利益。在南方,經銷商如果直接帶客戶去廠里,廠里會非常歡迎并熱情接待, 詳細介紹產品規格,唯獨不談價格,價格需要客戶跟經銷商談才行,如果客戶想越過經銷商直接跟廠里打交道,那是不可能的。 再看看安平,外面做生意的自己家里如果沒廠,有誰敢往安平帶客戶?安平的廠子巴不得直接跟客戶聯系呢,而且為了做成生意,把價格定的最低,跟給經銷商的價格一樣甚至更低。我管你什么經銷商利益,誰賺了是誰的,有我沒你,有你沒我!

    事實告訴我們,你就是賠著錢賣出去了,客戶依舊認為你有很大的利潤。安平人把生意做到幾乎沒有了利潤,批發跟零售價錢相差無幾,安平人一直認為想要站穩市場就是靠的價格低,價格不低就沒人要你的貨,但是價格低到了一定程度就等于白忙活了,大家都是為的賺錢,如果別人賺不到錢,你同樣賺不到。你價格可以低一時,但是低不了一世,因為大家都是一個地方出來的,你能出的價格,別人也能出,這些大家都懂!最終只會搞壞市場,大家都賺不到錢!

     絲網做到如今這個樣子,全都是安平人自己折騰自己造成的,安平縣雖然工廠發達,人均收入高,絲網產品遍布全國,全世界,幾乎所有網類都能在安平找到,產業都是一條龍式發展,但是,安平絲網行業其實就是一盤散沙,沒有統一的管理,沒有統一的標準,更沒有統一的質量監測,市場混亂,雜亂無章,猶如軍閥混戰時期的中國。安平人賺到錢之后狂妄自大,目空一切,暴發戶的品行暴露無遺。這么多的集團公司,這么多的外貿企業,有哪一家上市了?充其量就是莊稼把式的暴發戶行為,作為一個安平人,我曾為我的家鄉自豪,但是現在我為我的家鄉擔憂,看那些網站上面鋪天蓋地的絲網廣告就會知道安平絲網人的日子沒那么好過。

     如果安平的工廠全部正規化,每天只上八小時的班,工資照舊,產品價格提高一倍多。不成規模的小廠取締,這樣會使絲網產品供不應求,價格攀升,而不是現在的供大于求,價格低靡。外面的經銷商也會因貨源緊張而提高價格,形成良性發展,一年經銷一百萬就能收入三四十萬的利潤,跟一年銷售額四五百萬才能賺三四十萬比起來哪個更好?大家一目了然。

    行業沒有管理者,或者管理者根本沒有能力管理,任其放縱發展,最終只能走向絕路!
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